Técnicas de marketing que os empreendedores mais bem sucedidos do mundo usam para fazer seus negócios crescerem

Você já pensou em usar as técnicas de marketing que os empreendedores mais bem sucedidos do mundo usam para fazer seus negócios crescerem?

Não importa o tamanho da sua empresa, é 100% possível você replicar essas dicas de forma eficaz no seu próprio negócio.

Então leia esse post até o fim para você encontrar os 14 passos poderosos para que saiba como vender mais e melhor.

1. Faça uma seleção das ideias

De fato, testar é a chave para qualquer negócio ter sucesso.

Mas não basta testar qualquer ideia. É preciso ter foco.

Ou seja, uma ferramenta de marketing muito boa e que nem todo mundo usa é fazer um filtro das ideias que outros empresários tiveram.

Assim, você pode focar nos pontos que deram certo e não usar os que deram errado. Simples.

É sábio o gestor que aprende com o erro alheio, mas é mais sábio ainda aquele que sabe fazer uma triagem das ideias alheias.

Portanto, se você quer saber como vender mais e melhor, faça uma seleção das ideias.

2. Não copie técnicas de marketing, inspire-se nelas

Um erro bem comum que gestores cometem é copiar técnicas de gestão de outros negócios.

Além disso ser errado, não te leva ao sucesso, pois em um momento ou outro você será desmascarado e perderá toda a credibilidade conquistada.

Então, uma das mais úteis técnicas de marketing para fazer sua empresa crescer é se inspirar sem copiar.

Afinal, criar um negócio por meio da cópia é como construir um castelo de cartas: não há base para sustentar.

Em suma, use os 3 passos para vender mais e melhor de forma sustentável:

• Escolha os negócios certos para analisar
• Veja o que deu certo e errado em cada uma
• Use o que você aprendeu já!

3. De qual negócio eu devo analisar as técnicas de marketing?

Cá entre nós: de nada adianta fazer a melhor análise das técnicas de marketing de uma empresa se esse negócio não condiz em nada com o seu. Certo?

Por isso, aqui vão alguns passos vitais para você fazer uma seleção assertiva de negócios para estudar:

• Público-alvo parecido – por exemplo, MEI’s;
• Modelo de negócios semelhante – um app B2B não pode se comparar com uma loja física B2C;
• Mesmos desafios de crescimento – achar os gargalos ajuda muito a se preparar para crescer mesmo em momentos difíceis;
• Histórico de ganhos sólido e crescente – não é possível sem inspirar em negócios que não dão certo, não é?

4. Quais técnicas de marketing eu devo analisar?

De acordo com o Princípio de Pareto, 80% dos resultados vêm de 20% dos esforços.

Então, nessa toada, é preciso saber quais são esses 20% de ouro.

Vou te dar 4 técnicas que um bom gestor deve de fato analisar em uma empresa:

• Estudar os testes A/B – uma das técnicas de marketing mais usadas para saber o que mais converte os leads;
• Analise os anúncios – não foque só na copy, mas também na configuração do anúncio como um todo
• Faça engenharia reversa dos conteúdos mais bem sucedidos – ao se falar de técnicas de marketing digital esta é a mais importante. Ou seja, saber os porquês de um conteúdo ter tanto tráfego é a base para você atrair mais clientes e descobrir como fazer seu negócio crescer;
• Saiba por a+b como se dá o funil de vendas da empresa analisada

Vamos dar uma olhada em alguns desses pontos.

5. Como estudar testes A/B

De fato, essa análise pode ser desafiadora para quem nunca fez antes.

Mas na verdade é muito simples.

Basta que você acesse, em modo anônimo, o landing page da empresa que você está analisando.

Em seguida, é só atualizar a página até que haja alguma diferença visual.

Então é só registrar as diferenças com um print da tela e compará-las com calma depois.

6. Compare com calma

Pois bem, agora é o momento de você fazer um jogo dos 7 erros com os testes.

Algumas técnicas de marketing que podem ser usadas em testes A/B:

• Mudar a copy;
• Imagens diferentes;
• Novas provas sociais (aliás, se você quer saber como vender mais e melhor é preciso dominar este gatilho mental);
• Uma outra forma de mostrar o preço do produto ou serviço.

Portanto, cabe a você gestor analisar com calma tudo isso e ver o que você pode aplicar ou não no seu negócio.

7. Veja as técnicas de marketing nos anúncios

Além disso, é de sumo valor que você analise como as empresas de sucesso estão anunciando.

Para isso, você pode acessar a biblioteca de anúncios do Facebook ou fazer uma visita ao site do negócio e esperar que o remarketing faça o trabalho dele.

8. Filtre o que mais vê no remarketing

Como você deve saber, o remarketing é responsável por vender com um CPA 20% mais baixo do que outros tipos de ads.

Afinal, o lead que é impactado com esses anúncios é um lead mais “quente”, ou seja, bem mais voltado a comprar, uma vez que ele já sabe qual é sua dor e como resolvê-la.

Então, é vital que você foque em ver qual anúncio você mais vê ao desvendar o processo de vendas de outro empresa.

Na maior parte das vezes, o anúncio que mais aparece é o melhor, isto é, o que mais converte.

Por fim, leia os comentários e veja quais são as maiores dúvidas e objeções a respeito daquele produto ou serviço oferecido.

Na sequência, depois de descobrir como as outras empresas vendem mais e melhor com o remarketing, você ajusta essas técnicas para o seu negócio.

9. Explore as técnicas de marketing digital

De fato, o marketing digital cresce dia após dia.

Assim, para fazer o seu negócio crescer em larga escala, hoje você precisa estar na internet.

E uma das técnicas mais poderosas dentro do marketing digital é fazer uma análise das palavras-chave, ou seja, analisar bem quais são as frases de busca com maiores investimentos em tráfego pago.

Afinal, as palavras com CPC ‘s maiores e mais consistentes são as que têm maior poder de conversão dos leads.

Para saber isso, você pode usar ferramentas como o UberSuggest ou até mesmo o Ahrefs.

10. Verifique os tópicos mais relevantes

Ao traçar as técnicas de marketing digital para sua empresa é necessário verificar quais conteúdos são os mais relevantes, ou seja, os que geram mais engajamento.

Nesse sentido, é preciso usar ferramentas como o Ahrefs para analisar quais são as palavras-chave com mais tráfego no blog da empresa.

Além disso, uma outra métrica a ser vista é o nº de compartilhamentos nas redes sociais.

Assim, você terá em mãos os tópicos mais relevantes e poderá fazer posts sobre esses temas.

11. Entre no funil de vendas

Nada melhor para saber o que o lead sente do que assumir o papel dele.

Por isso, a fim de realizar uma análise completa, assine o e-mail marketing da empresa em foco.

Em seguida, analise como ela interage com você e te faz avançar pelo funil de vendas.

Daí é só replicar as boas técnicas de marketing e ignorar o que não é tão bom.

12. Ponha as técnicas de marketing em prática

Pois bem, agora que você já sabe o passo a passo das técnicas de marketing que dão certo, é só pô-las em prática.

Uma forma simples de fazer isso é a seguinte:

Faça testes A/B com as melhores ideias

Foque no que dá mais resultado e melhore sempre.

E aí, gostou dessas dicas de como vender mais e melhor através da experiência de outras empresas?

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Fonte: Gestão Quatro Ponto Zero